文：Tony
作为细分的潜力赛道，眼部健康市场正呈现出快速增长的态势。
GrandViewResearch发布的市场数据显示，年全球眼部保健食品市场规模为15亿美元，预计年至年的复合年增长率(CAGR)将保持6.1%的增速。
眼部健康市场处于快速增长的态势，主要原因之一是消费人群的延伸，传统眼部健康产品的消费人群是55岁或以上，但越来越多的科学数据表明，促进眼睛结构完整性的关键在于预防。基于健康意识的改变，眼部健康产品的消费者正在向更年轻、更主动的人群倾斜。
此外，新一代年轻的消费者比老一代更倾向于选择天然健康方案来预防眼部健康问题，并且比她们更愿意接受口服眼部健康产品的理念，这些都推动了眼部健康原料和终端市场的增长。
#01
眼部健康市场，原料需要打破“同质化”
京东健康与NaturesWay联合发布的《年国民眼部健康白皮书》显示，我国约一半儿童青少年视力有不同程度问题，远超美、澳等国。同时，成年人眼部问题也不容忽视，黄斑变性人数超万，并以每年30万人次增加，且呈现年轻化趋势。对于更大范围的上班族、学习党、刷剧党、游戏党等，眼疲劳、眼干、眼涩等问题也逐渐明显。
目前，在整个眼部健康赛道中，叶黄素、玉米黄质、虾青素、越橘提取物、维生素（C、E）、矿物质（锌、铜）、鱼油等都是常见的原料，其中叶黄素、玉米黄质、越橘提取物应用频率是比较高的，主要的原因是科学研究的数量和质量，以及良好的使用传统和消费者认可度。
以叶黄素为例，软糖是目前增长比较快的产品品类。魔镜数据显示，从年初叶黄素软糖开始流行，销量呈现指数型增长，淘宝天猫电商平台年二季度的销售额达1.29亿元，销售额同比增长达.8%。虽然叶黄素软糖增长很块，但也存在相应的痛点，比如使用效果不明显，易过量食用等。
跟其它眼部健康原料相比，虾青素是一种强抗氧化化合物。现有的数据表明，它能够对单线态氧分子的氧自由基产生作用，并将其转化为热能，还可以与其它类胡萝卜素（如叶黄素和玉米黄质）产生协同作用，比其它类胡萝卜素提供更强的光吸收，跨越更宽的波长。
无论是结构的特殊性还是健康益处，天然虾青素正成为眼部健康市场“潜力”原料。
#02
聚焦科学研发，打造产品核心竞争力
科学数据是推动原料持续发展的内在驱动力，消费者也越来越认可具有科学背书的原料和产品。
目前，PubMed上关于虾青素的科学文献大概有多篇，其中开展临床研究的企业比较少，包括日本富士和BGG（北京绿色金可生物，以下简称BGG）公司。BGG全球首席科学官李艳梅博士表示，目前公司关于天然虾青素的临床研究主要集中在三方面，包括心脏保护与情绪、记忆、眼部健康，都已经发布相关科学文献，且在不断增加虾青素临床研究方面的研发投入。
BGG天然虾青素
图源：BGG
在眼部健康方面，BGG公司开展的临床研究主要是在日本，参与的人群是40岁以上的年龄段，主要的研究方向是视觉显示终端引起的氧化应激。随着年龄的增长，眼部的关键肌肉会失去力量，这会影响看清细节的能力，尤其在过度使用电脑和智能手机的人群中尤为明显。此外，BGG还开展了一项虾青素、叶黄素、越橘提取物复配物在眼健康方向的临床试验。
从市场需求端来看，虾青素护眼产品正在打破眼部市场竞争同质化。跟常规护眼素材不同的是，虾青素应用的方向更加细分，主要是眼部微循环，这是一个比较独特的市场卖点。同时，跟叶黄素、玉米黄质等原料会形成协同增效的目的。
#03
虾青素玩家需要构建自己的竞争“壁垒”
从过去的市场认知来看，虾青素作为一个功能性原料是有阶段性，有时可能在某个阶段，在某个市场，需求量会比较大，但有时它会降下来，被别的抗氧化原料替代。对原料商来讲，如果一个原料不是一个基础品，就会存在生命周期，这对企业提出了更高的要求。
作为虾青素的主要供应市场，国内入局天然虾青素企业很多，包括BGG、昆明白鸥、云南爱尔发、云南爱生行等，每家企业的市场打法都存在共性和差异性。
BGG亚太区市场与销售总监罗春向植提桥表示，BGG正通过以下方面构建虾青素行业的竞争壁垒。
1.夯实基础科学研究，持续投入虾青素的临床研究，为产品提供更多科学性的数据支撑，同时解决它应用方面的技术问题，持续在技术工艺方面进行创新。
2.提高规模化生产能力，控制成本，以符合客户的需求和成本结构，但这并不意味着要低价策略。在保证成本的前提下，也要实现原料的品质。
3.适应市场能力。对于中国市场来讲，整个供应链处于扁平化。产品的生命周期越来越短，迭代的速度越来越快，下游企业对产品上市更新的速度更快。原料商需要提高自身适应市场的能力，给客户提供更加贴近市场需求的解决方案，以及提供一站式的成品解决方案。
昆明白鸥销售经理詹灵丽也向植提桥表示，公司生产的虾青素竞争点主要集中在以下几个方面：
1.作为日本Biogenic全资子公司，能够依托日本当地的科研力量、养殖技术、生产工艺以及市场消费等优势，为其它市场的布局提供经验。
2.从原料到终端产品的全产业链覆盖，尤其是研发端的技术支持和消费端产品经验的反哺，在日本虾青素工业协会等的指导下，与众多市场品牌商（日本三得利、DHC、小林制药等）紧密合作，在提供原料产品的同时给与深度技术支持，共同开发虾青素终端产品（包括健康食品、护肤品、饲料与宠物食品等），再从消费端得到产品反馈，从而去优化产品的配方、生产工艺和品质等，形成从研发到消费端的良性循环，保持产品的前瞻性和市场亲和性。
3.养殖供应端的优势，公司养殖基地位于文莱，是由Biogenic与日本三菱商事投资共同打造的雨生红球藻专属培育工厂，依托当地的气候优势和水源条件构建独特的优越养殖环境，同时在藻种培育、养殖工艺、加工提取和终端应用等方面具有技术优势，通过解决不同的应用难题，扩宽了虾青素的应用领域，从原料的品质、技术等层面凸显了白鸥虾青素的价值。
昆明白鸥文莱雨生红球藻基地
图源：昆明白鸥
#04
全球市场需求持续增加，水产饲料赛道值得
